--- title: B2B-Marketing-Transformation | Co Agency - B2B Online Marketing Agentur description: B2B-Marketing wird digitaler, agil, erfolgsorientiert, transparent und verbunden. Als erfahrene B2B Online Marketing Agentur unterstützen wir Sie. --- [![co_agency_new](https://www.co-agency.li/hs-fs/hubfs/co_agency_new.png?width=1450&height=237&name=co_agency_new.png "co_agency_new")](https://www.co-agency.li?hsLang=de) [![Beratungstermin](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1899534/b7efc043-d7bc-4905-a810-06a10e534119.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1899534/b7efc043-d7bc-4905-a810-06a10e534119) ** ** Co Agency Newsletter Jetzt anmelden und wir informieren Sie über Neues. Co Agency Newsletter Jetzt anmelden und wir informieren Sie über Neues. Co Agency Newsletter Jetzt anmelden und wir informieren Sie über Neues. Co Agency Newsletter Jetzt anmelden und wir informieren Sie über Neues. 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Co Agency Newsletter Jetzt anmelden und wir informieren Sie über Neues. **Menu** ** ** [![Beratungstermin](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1899534/b7efc043-d7bc-4905-a810-06a10e534119.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1899534/b7efc043-d7bc-4905-a810-06a10e534119) # B2B Marketing - Mehr Leads mit System Wenn Sie schon eine Weile im B2B-Vertrieb oder -Marketing tätig sind, wissen Sie, dass sich das Kundenverhalten über die Jahre deutlich verändert hat. Heute recherchieren gemäss einer [Studie von Accenture](https://www.accenture.com/t20150624t211502__w__/us-en/_acnmedia/accenture/conversion-assets/dotcom/documents/global/pdf/industries_15/accenture-b2b-procurement-study.pdf)  94% der B2B-Käufer Produkte und Dienstleistungen online bevor sie diese kaufen. Die Aufmerksamkeit der potentiellen Kunden in dem sich schnell ändernden Umfeld zu gewinnen, wird zu einer immer grösseren Herausforderung im B2B-Marketing. Dazu kommt, dass es sich im B2B-Marketing meist um komplexe Produkte handelt, die es gilt zu verkaufen. Entsprechend benötigt es mehr Überzeugungsarbeit, um einen potentiellen Kunden für sich zu gewinnen. ![B2B-Marketing](https://www.co-agency.li/hs-fs/hubfs/Digital%20Sales%20Enablement.png?width=796&name=Digital%20Sales%20Enablement.png "B2B-Marketing") ## B2B-Marketing der Zukunft Um in Zukunft zu bestehen, wird es für Betriebe im B2B-Bereich wichtiger denn je neue Kommunikationswege zu schaffen, das Marketing zu digitalisieren und die Marketingaktivitäten auf den Vertrieb auszurichten. Das turbulente Jahr 2020 hat gezeigt, welche Marketing-Abteilungen die Strategie schnell anpassen und für sich aus den neuen Marktgegebenheiten einen Nutzen generieren können und welche nicht. Zu welchen gehören Sie? ## Digital. Agil. Erfolgsorientiert. Transparent. Verbunden. ## So unterscheiden sich B2B- und B2C-Marketing - Zielgruppen sind im B2B-Marketing kleiner als im B2C-Marketing. Dadurch gewinnt das richtige Targeting der Zielgruppe an Bedeutung, um Streuverluste zu vermeiden. - Produkte sind oft komplexer. Die Customer Journey ist entsprechend länger und es benötigt mehr Informationen, Überzeugungsarbeit und Berührungspunkte mit dem Unternehmen, bis der Kauf abgeschlossen wird. - In die Kaufentscheidung sind meist mehrere Personen involviert. Wer über Produkte und Services recherchiert, ist oft nicht dieselbe Person, wie jene, die letztlich über den Kauf entscheidet und das Budget spricht. - Persönliche Beziehungen sind in B2B-Märkten wichtiger, da der Kundenstamm kleiner ist, als im B2C-Segment. Entsprechend sollten auch die Marketing-Massnahmen individuell gestaltet sein. - B2B-Käufer sind meist anspruchsvoller.  Sie haben die Verantwortung, die richtige Entscheidung zu treffen, wenn sie im Namen ihres Unternehmens einkaufen. Sie gehen weniger Risiken ein und brauchen daher Qualität, um absolut sicher zu sein.  ## Das Problem: Eine Marketing-Transformation benötigt viel Know-how, ein gutes Team, die passende Technologie, Zeit, Budget, die richtige Einstellung und die Unterstützung der Geschäftsleitung. ## Starten Sie mit der Marketing-Transformation Keine Frage, die Transformation des digitalen Marketings erfordert die nötige Marketing-Technologie. Bei der [Gartner CMO-Umfrage 2020](https://www.gartner.com/en/marketing/insights/articles/gartner-cmo-2020-2021-tech-digital-channels-withstand-budget-cuts) macht Technologie derzeit den grössten Anteil des Marketingbudgets aus (26,2%), verglichen mit anderen Budgetposten wie Medien (24,8%), interne Marketing-Angestellte (24,5%) und Agenturen (23,7%). Die Mehrheit der CMOs erwarten sogar, dass ihre bereits beträchtlichen Ausgaben weiter steigen werden. Technologie allein kann aber die Ziele eines datengesteuerten Marketings nicht erreichen. Die Fähigkeit Vertrauensbeziehungen mit bestehenden und potentiellen Kunden zu fördern - und dies dynamisch, skaliert und über verschiedene Kanäle hinweg - erfordert einen grundlegenden Wandel in der Art und Weise, wie Marketingorganisationen Daten verwalten, Kampagnen durchführen und Ergebnisse messen.  Darüber hinaus erfordert datengestütztes Marketing einen Mentalitätswandel - weg von den traditionellen Vorstellungen von Marketing-Kampagnen und hin zu Marketing-Strategien, die auf den Kaufentscheidungsprozess des Kunden ausgerichtet sind und langfristig funktionieren. ## B2B-Marketing ist digitaler Eines haben B2B- und B2C- Unternehmen gemeinsam: Die Kunden sind vermehrt digital unterwegs. Suchmaschinen sind der Beginn von 89% aller Customer Journeys (Fleishman-Hillard, 2019). Genau hier liegt sehr viel Potential für B2B-Unternehmen. Jener Player, der die Zielgruppe da abholt, wo sie ihre Probleme äussern, bringt die eigene Marke früh ins Spiel. Wer sich dann das Vertrauen des potentiellen Käufers erarbeitet und ihn durch die Kaufentscheidungsphasen bis zum Kauf begleitet, hat gewonnen. ![animat-responsive-color](https://www.co-agency.li/hs-fs/hubfs/Animations/animat-responsive-color.gif?width=256&name=animat-responsive-color.gif "animat-responsive-color") ## **B2B-Marketing ist agil** Die "[Gartner Marketing Organization Survey 2020](https://www.gartner.com/en/marketing/insights/articles/gartner-marketing-organization-survey-2020-functional-agile-teams-win-favor)” zeigt, dass Marketing-Führungskräfte agiles Projektmanagement in verschiedenen Dimensionen als effektiver als herkömmliches Projektmanagement bewerten. “Agile” wird als 20% effektiver bei der Anpassung von Inhalten und Botschaften angesehen, um Veränderungen in der Kundenstimmung widerzuspiegeln - eine besonders wichtige Fähigkeit in Krisenzeiten. Die Corona-Pandemie hat uns gezeigt, dass “auf Bewährtes setzen” die eigene Anpassungsfähigkeit hemmt. Dies gilt auch für Marketing-Abteilungen. Teams, die laufend neue Kanäle, Tools, Botschaften, Methoden, usw.  testen, können auch besser auf Änderungen im Markt reagieren und sind bereits darauf vorbereitet. ![animat-paper-airplane-color](https://www.co-agency.li/hs-fs/hubfs/Animations/animat-paper-airplane-color.gif?width=256&name=animat-paper-airplane-color.gif "animat-paper-airplane-color") ## **B2B-Marketing ist erfolgsorientiert** Die Zeiten, in denen das Marketing-Budget nach Bauchgefühl auf verschiedene Massnahmen und Kanäle verteilt wurde, sind vorbei. Die Basis jeder Marketing-Strategie im B2B bildet die Festlegung konkreter Ziele. Dazu sind Daten nötig: Wie viel darf ein Lead kosten (**CPL**)? Wie hoch ist die Customer Lifetime Value (**CLV**)? Wie hoch ist die **Conversion Rate** der Website? Mit diesen Zahlen können die [Ziele, wie bspw. Anzahl Leads, Umsatzsteigerung, usw.  berechnet werden. ](https://www.co-agency.li/digital-growth-hacking-agentur?hsLang=de) ![animat-coins-color](https://www.co-agency.li/hs-fs/hubfs/Animations/animat-coins-color.gif?width=256&name=animat-coins-color.gif "animat-coins-color") ## **B2B-Marketing ist transparent** Die Digitalisierung von Marketing (und Vertrieb) bedeutet vollständige und teamübergreifende Transparenz in Echtzeit. Tools helfen dabei, jede einzelne Customer Journey vom ersten Berührungspunkt mit dem Unternehmen bis zum Abschluss aufzuzeichnen und auszuwerten. So wird der Wert der Marketingaktivitäten messbar und transparent. ![animat-search-color](https://www.co-agency.li/hs-fs/hubfs/Animations/animat-search-color.gif?width=256&name=animat-search-color.gif "animat-search-color") ## **B2B-Marketing ist verbunden** Die Nutzung intelligenter Technologien und die damit verbundene Vernetzung verschiedener Bereiche transformieren das Marketing. Angebunden an das Vertriebsteam, erhalten Vertriebsmitarbeiter die Leads direkt vom Marketing zugespielt. Der Lead ist dabei bereits soweit qualifiziert, dass der Abschluss nah ist. Und das lohnt sich! Nach [Angaben der Aberdeen Group](https://www.aberdeen.com/cmo-essentials/i-achieved-the-holy-grail-of-sales-and-marketing-alignmentor-so-i-thought/) wachsen Unternehmen, die die Marketing und Vertriebsaktivitäten aufeinander abstimmen 32% schneller, während Unternehmen, die keine Abgleichungen pflegen, einen Rückgang ihres Geschäfts verzeichnen. Intelligente Tools ermöglichen es, den potentiellen Kunden besser kennen zu lernen. Daraus können Erkenntnisse bspw. für die Produktentwicklung gezogen werden. Letztlich ist das Mantra der Zeit, dass kundenzentrierte Lösungen das Spiel gewinnen. Die Kollaboration zwischen unterschiedlichen Abteilungen wird somit zentral.  ![animat-wrench-color](https://www.co-agency.li/hs-fs/hubfs/Animations/animat-wrench-color.gif?width=256&name=animat-wrench-color.gif "animat-wrench-color") ## Wir helfen Ihnen Wir nehmen zuerst Ihre Bedürfnisse auf,  implementieren dann Prozesse und schulen letztlich Ihr gesamtes Marketing- und Vertriebsteam. ### [Strategieentwicklung, Trainings und Schulungen](https://www.co-agency.li/b2b-marketing-transformation-agentur#) - Buyer Persona Entwicklung - Keyword Recherche - Buyer Journey Workshop - Redaktionsplanung  ### [Sales & Marketing Abstimmung](https://www.co-agency.li/b2b-marketing-transformation-agentur#) - Suche für geeignetes CRM-Tool - Erarbeitung Ihres Buyer Profils - Erarbeitung Ihrer Buyer Persona - Definition von MQLs/SQLs - Definition von Lead-Phasen  - Definition SLA und Reporting - Entwicklung eines Redaktionsplanes - Einrichten von Feedback- Mechanismen ### [Content Produktion](https://www.co-agency.li/b2b-marketing-transformation-agentur#) - Suchmaschinenoptimierte Blog Beiträge - Lead Generation Assets: Whitepaper, Case Studies, Ratgeber - Webseiten Texte - Newsletter - Webdesign / Grafik  - Video ### Website & Landing Pages - Design & Entwicklung von Lead Generation Websites - Suchmaschinenoptimierung (SEO) - Landing Pages (A/B Testing) - Conversion Rate Optimization ## Buchen Sie direkt ein unverbindliches Erstgespräch Wählen Sie das gewünschte Datum und eine Uhrzeit. Bitte planen Sie etwa 1 Stunde für unser Meeting ein. ## Erfolgreiche B2B-Marketing-Transformation bei SIMCON Erfahren Sie in unserer Case Study wie Simcon in nur einem Jahr das Ziel zur Leadgenerierung um 245% übertraf. [![Case Study anfordern](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1899534/e687286c-7a28-4391-8139-2e1119a770fa.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1899534/e687286c-7a28-4391-8139-2e1119a770fa) ![coag_mockup_simcon_hg](https://www.co-agency.li/hs-fs/hubfs/coag_mockup_simcon_hg.jpg?width=500&name=coag_mockup_simcon_hg.jpg "coag_mockup_simcon_hg") ** ## FAQs Häufige Fragen und Antworten ** ** Was ist mit Marketing-Technologie gemeint? Dies ist in der Regel Software, können aber auch Apps, Diagnosetools oder KI-Tools einschliesslich Live Chat oder ChatBots sein. Beispiele für Marketing-Software sind Customer Relationship Management-Systeme (CRM), Software für die Zusammenarbeit oder das Projektmanagement. ** ** Sollte ein CRM System nicht besser von einer IT Firma implementiert werden? Das kommt auf die Bedürfnisse an. Reine IT Firmen entwickeln in der Regel keine Sales Prozesse sondern implementieren Werkzeuge. Unternehmen mit wenig Erfahrung im Digital Sales Bereich benötigen meist eine Einführung über moderne technische Möglichkeiten und Unterstützung bei der Entwicklung eines idealen Vertriebsprozesses. Dazu benötigt es oft auch Hilfe bei der Erarbeitung von effektiven Vertriebsdokumenten und E-Mail Vorlagen. Hinzu kommt, dass sich Marketing Technologie und CRM in einem optimalen Setup überschneiden. Die Betrachtung eines CRMs als Silo ist oft nicht nachhaltig. Das nötige Fachwissen für die Auswahl von geeigneten Marketingtechnologien ist bei reinen IT Dienstleistern oft nicht vorhanden und wird daher oft vernachlässigt. In jedem Fall lohnt es sich, die Wettbewerbsvorteile überprüfen zu lassen, welche eine ganzheitliche Strategie mit sich bringen würden. ** ** Mit welchen CRM Systemen arbeitet die Co Agency? Wir analysieren Ihre Anforderungen in einem Workshop und empfehlen das richtige CRM System abhängig von vorhandenem Budget und nötigen Funktionen.  ** ** Worauf muss man bei der Auswahl eines CRM Systems achten? Schauen Sie sich mehrere Tools an und vergleichen Sie. Stellen Sie sich dabei folgende Fragen: 1.) Was brauchen wir wirklich bzw. worauf sollte der Fokus des Tools liegen (Kontaktverwaltung, Verwaltung und Optimierung der Vertriebs-Pipeline etc.)? 2.) Wie sind unsere Vertriebs- und Marketingaktivitäten derzeit organisiert? 3.) Ist es problemlos möglich, die Kontakte zu importieren? 4.) Können Formulare und Formularfelder angepasst werden? 5.) Ist die Dateneingabe einfach und schnell? 6.) Ist die Benutzerfreundlichkeit zufriedenstellend? 7.) Wer wird das Tool benutzen und welche Features sind zwingend notwendig? 9.) Passt der Aufbau der Reportings zur aktuellen Handhabung? 10.) Können sämtliche notwendige Daten problemlos eingepflegt werden? Entscheiden Sie sich für das System, das am besten zu Ihrem Unternehmen passt, ohne dass Sie es zuerst für sich zurecht biegen müssen. ** ** Wie finden Schulungen statt? Ersteinschulungen und Trainings führen wir bei Ihnen vor dem gesamten Vertriebsteam durch. Insgesamt sollten zwei halbe Tage dafür eingeplant werden. Support sowie Feedback-Runden zur Prozessoptimierung halten wir über Video Konferenzen ab. ** ** Funktioniert eine Zusammenarbeit auch über Distanz? Ja! Unsere Prozesse sind für eine Remote Zusammenarbeit optimiert. Unsere Kunden befinden sich in der gesamten DACH-Region.   ![co_agency_footer](https://www.co-agency.li/hs-fs/hubfs/co_agency_footer.png?width=50&height=37&name=co_agency_footer.png "co_agency_footer") **© CO-AGENCY LTD. ** **Alle Rechte vorbehalten.** Zusammen planen wir Erlebnisse, die nachhaltig online und offline wirken und ein nahtloses Werbeerlebnis schaffen. Better Together.  Zusammen planen wir Erlebnisse, die nachhaltig online und offline wirken und ein nahtloses Werbeerlebnis schaffen. Better Together. #### Sprechen wir über Ihre Ziele [info@co-agency.li](mailto:info@co-agency.li) [+423 232 00 30](tel:+4232320030) Montag bis Freitag 08:00 – 12:00 Uhr und 13:00 – 17:00 Uhr #### Ausgesuchte Links [Newsletter abonnieren](https://www.co-agency.li/newsletter?hsLang=de) **[AGB ](https://www.co-agency.li/agb-datenschutzerklarung?hsLang=de) ****[DATENSCHUTZERKLÄRUNG](https://www.co-agency.li/agb-datenschutzerklarung-0?hsLang=de) ** **[IMPRESSUM](https://www.co-agency.li/impressum?hsLang=de)**