Wie nexellent mit Inbound Marketing 7x mehr Leads generiert

Die Umsetzung

Die nexellent AG wollte online mehr Leads gewinnen und war auf der Suche nach einem zeitgemässen und zukunftssicheren CRM für die Betreuung von Kunden. Nach einer ersten Bedarfsanalyse entwickelte die Co Agency die Strategie um die gewünschten Ziele zu erreichen. Diese setzte sich aus folgenden Massnahmen zusammen: 

• Einführung des Inbound Marketing-Mindsets sowohl in der Marketing-Abteilung, wie auch im Sales-Team
• Implementierung eines modernen CRM-Systems, das
  • die automatisierte und zugleich individuelle Betreuung von Kontakten ermöglicht (Lead Nurturing)
  • Tools für Analyse & Tracking bietet
  • als zentraler Datenpool für Sales und Marketing genutzt wird (keine Schnittstellen)

• Schulung des Vertriebs- & Marketingteams für die richtige Nutzung des CRMs 
• Ausarbeitung Online Marketing-Strategie basierend auf den definierten Personas und der untersuchten Buyer Journey

Die Ergebnisse

Neben der effizienteren Lead-Generierung und Lead-Qualifizierung hat die nexellent AG die Kooperation zwischen Marketing und Sales auf ein neues Level gebracht. Die Bewertung von Leads nimmt nun das Marketing zusammen mit dem Vertriebsteam vor. Durch dieses gelungene Zusammenspiel können die Vorteile von Online-Marketing-Strategien dem Vertrieb optimal in die Hände spielen und für die Neugewinnung von Kunden und die Betreuung der Bestandskunden genutzt werden.

Lesen Sie mehr über die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen nexellents Marketing- und Sales-Abteilungen in unserer Case Study!

Genutzte Co Agency Services

• Inbound Marketing
• Performance Advertising
• Marketing Automation & Digitalisierung Vertrieb
• Content Marketing
• Implementierung von Hubspot
• Schulung des Sales Teams